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我本沉默

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

时间:2017-9-14 1:48:57  作者:admin  来源:www.dxnsm.com  查看:238  评论:0
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原标题:凡客十周年,有多少人知道它还活着?

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

港股解码,香港财华社王牌专栏,20年专注港股,金融名家齐聚,做最有深度的原创财经号。看完记得订阅、评论、点赞哦。

“爱网络,爱自由,

……

也爱29块的T-SHIRT,

……

我只代表我自己。我和你一样,

我是凡客”

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

低调的自信,无所谓的戏谑,坦白却个性鲜明,这是2010年左右火遍城市街角,在互联网掀起病毒式营销,圈住无数年轻人的凡客体。

也就在那个夏天,凡客让自己的T恤和帆布鞋成了街头潮牌,销量猛增,人员过万,身居北京高档写字楼。创始人陈年更是放出豪言:“未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”

但现实往往是残酷的。因为盲目扩张,凡客如流星般迅速陨落。随着ZARA、H&M、优衣库等轻时尚品牌在中国“大行其道”,凡客渐行渐远渐无影……

疯狂扩充品类,凡客成了杂货铺

凡客创办于2007年,靠卖衬衫起家。因为质地精良、款式考究、定位准确,凡客衬衫很快被市场所认可,并取得了不错的成绩。

2008、2009两年,凡客的复合增长为150%,而2010年则达到了300%,连带3000万件的销售量、20亿元的销售额,以及铺天盖地的广告,将凡客冲到了巅峰,让业界同行无法望其项背。

同一时间,凡客也成了投资界的香饽饽,先后获得IDG、软银赛福、老虎基金等众多知名投资机构青睐,估值最高时达30亿美元。

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

图:凡客融资历程

也许是被短暂的胜利冲昏了头脑,也许是基于更远大的目标,凡客开始疯狂扩充品类。除了衬衫、T恤、裤子、帆布鞋,凡客新增了丝袜、雪地靴、羽绒服等服装类目。但凡客的野心远不止于此,很快家电、数码、百货、拖把、菜刀、镊子、护肤品、饰品等商品也被摆上了凡客的“货架”。

这时候的凡客越来越像一个杂货铺,早已背离了最初服装的核心,专业度越来越低,品质越做越差。更加可怕的是,这些已经不被消费者认可的东西还被源源不断地生产出来。

最终,在2011年末,凡客交出了一份惨不忍睹的成绩单:全年总亏损近6亿元,高达14.45亿元的库存堆积在全国各地38个仓库里。

沉寂五年,凡客活下来了

“大而全”的赛道,模糊了凡客的视线,也模糊了消费者的内心:凡客到底是什么?

伴随着这样的疑问,凡客沉默了,也反思了。

从2012年到2016年,凡客回归初心,重新梳理产品线。相继砍掉了家电、数码、百货、美容护肤等与服装不相关的类目,只留下衬衫、T恤、帆布鞋、家居用品等拥有良好基础的产品线,尤其关注衬衫;为了减轻成本压力,更加聚焦主业,凡客又将旗下全资自建的配送公司如风达、第三方平台V+售出;同时,不再进行大面积的营销活动,转而用产品说话。

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

这样的“减法”,凡客默默地做了近五年。就在大家都认为凡客可能翻不了身,并将消失的时候,陈年在2016年4月26日的微博宣布:凡客十几亿的债务和近20亿的库存都已解决。其市场总监也自信满满地告诉外界,凡客现在赚钱了。

进入2017年,凡客轻装上阵,有过曾经从云端跌落谷底的遭遇,凡客不再奋进。顺应市场潮流,一门心思扎根产品,着重品牌塑造,谨慎推出新业务。

近日,凡客宣布新增私人定制业务,包括衬衫、西装上衣、西装套装、西裤。有着做商务衬衫的专业化优势,及良好的市场口碑,凡客或许能成功。

凡客十周年,有多少人知道它还活着?

但无论如何,在这个十周年之即,我们欣慰的是:历经辉煌、挣扎,逐渐平凡的凡客总算是活下来了。

作者:董虹

编辑:徐冰莹返回搜狐,查看更多

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